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銷(xiāo)售管理必讀12篇

做好生意,其實(shí)很簡(jiǎn)單

促銷(xiāo)中
銷(xiāo)售管理必讀12篇

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銷(xiāo)售即非以強硬的姿態(tài)推銷(xiāo)產(chǎn)品,亦非一味追求效率。銷(xiāo)售意味著(zhù)構建合理的體系、為成功的銷(xiāo)售創(chuàng )造條件以及有效管理與激勵企業(yè)的業(yè)務(wù)人員。幾乎一切與銷(xiāo)售管理有關(guān)的關(guān)鍵議題,你都能從《銷(xiāo)售必讀12篇》中找到答案。

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銷(xiāo)售即非以強硬的姿態(tài)推銷(xiāo)產(chǎn)品,亦非一味追求效率。銷(xiāo)售意味著(zhù)構建合理的體系、為成功的銷(xiāo)售創(chuàng )造條件以及有效管理與激勵企業(yè)的業(yè)務(wù)人員。

無(wú)論是B2B還是B2C,諸如整合營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、評估業(yè)務(wù)周期及其對銷(xiāo)售的影響、實(shí)現從解決方案銷(xiāo)售法的過(guò)渡、發(fā)掘新的微市場(chǎng)以及針對銷(xiāo)售人員的激勵等關(guān)鍵問(wèn)題,幾乎一切與銷(xiāo)售管理有關(guān)的關(guān)鍵議題,你都將在《銷(xiāo)售必讀12篇》中找到答案。

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12Reads 信匯中正領(lǐng)導力機構

頁(yè)數

118頁(yè)

格式

電子版/培訓資料(永久權限)

合作機構

哈佛商學(xué)院、康奈爾大學(xué)約翰遜商學(xué)院等

  1. 吾迪 – :

    思路很新穎,新方法解決老問(wèn)題。
  2. annan – :

    很不錯的一本書(shū)??梢酝貙掍N(xiāo)售上的思路和工作方式方法。
  3. 趙博 – :

    專(zhuān)業(yè)性比較強的一本書(shū)所以得靜下心來(lái)看
  4. 一視同仁 – :

    書(shū)棒棒噠,學(xué)習了很多知識
  5. 麥子小 – :

    這本書(shū),介紹的很全面,很具體,涵蓋了全球500強企業(yè)中的一部分, 他們的發(fā)展經(jīng)歷,他們的成長(cháng)過(guò)程等,銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售思維的延伸!
  6. 秋夢(mèng)凡 – :

    整本書(shū)的排版沒(méi)得說(shuō),走心的排版會(huì )讓我更加喜歡這本書(shū),并且加快我的閱讀速度。
  7. 關(guān)子良 – :

    系統,詳細,有大量的案例!銷(xiāo)售必讀書(shū)目。
  8. 李博超 – :

    經(jīng)驗總結之成果,讓讀者認識銷(xiāo)售的本質(zhì)
  9. spider80 – :

    好大的信息量啊,長(cháng)知識的很??!
  10. 老僧堂_sina – :

    書(shū)不錯,對于銷(xiāo)售總結的還是比較透。
  11. 用戶(hù)5849836943 – :

    一天看完,讓你想看下去
  12. 桂堂東 – :

    中規中矩比較客觀(guān)中庸的一本書(shū)
  13. 億年星塵 – :

    做生意要有戰略眼光,要有經(jīng)營(yíng)之道。
  14. Lessie – :

    作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必讀,企業(yè)的經(jīng)理人也要讀,最基層的銷(xiāo)售也要讀,
  15. 趙彭彭 – :

    沒(méi)什么實(shí)際價(jià)值,看著(zhù)玩玩吧,買(mǎi)書(shū)的700多大洋就當做了一次大保健哈哈
  16. 霧隱 – :

    書(shū)本內容很實(shí)用,對產(chǎn)品宣傳銷(xiāo)售提供了一些建議。內容淺顯易懂,易掌握,值得看。
  17. 低調音符 – :

    不錯的書(shū)籍,適合所有銷(xiāo)售人員一看
  18. 場(chǎng)子甲 – :

    內容如題,與其說(shuō)介紹的是銷(xiāo)售技巧,我覺(jué)得更偏心理學(xué),卻沒(méi)有心理學(xué)研究的深入。所舉案例相對范圍狹窄,不能適用于所有的銷(xiāo)售領(lǐng)域。有個(gè)別錯字,整體感覺(jué)一般,作為了解可以看看,價(jià)格稍貴。
  19. 趙濤 – :

    銷(xiāo)售確實(shí)需要軟技巧,很多協(xié)議并不是銷(xiāo)售員說(shuō)的多么天花亂墜,而是情感的某一個(gè)觸點(diǎn)被探索到了。好書(shū)
  20. 追火車(chē) – :

    很好的一本書(shū),不僅是做銷(xiāo)售應該掌握的技巧,應用在生活中也是如此,行文流暢,生動(dòng)易懂,推薦!
  21. 公共安全 – :

    好書(shū),貼近中國市場(chǎng)環(huán)境
  22. 冰煌笑雪 – :

    很久沒(méi)有看到這么棒的應該算是業(yè)務(wù)書(shū)籍吧。給了我很多的啟發(fā),而且作者說(shuō)的深入淺出,結合各項案例,把一些很重要的道理講的非常有趣而又發(fā)人深思。

    尤其針對中小企業(yè),各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監都能從中找到共性的東西,非常感謝!

  23. qoo1 – :

    事物的本質(zhì)發(fā)生改變,一切都會(huì )從容的發(fā)生。
    不要輕視銷(xiāo)售,不要以為銷(xiāo)售會(huì )自動(dòng)發(fā)生。
  24. chaoser – :

    說(shuō)實(shí)話(huà)我都不想告訴你這本書(shū)有多好??墒呛脰|西不能獨享啊,還是說(shuō)說(shuō)吧。

    本人將本書(shū)速讀了一邊,精讀了三遍。

    認為對這本書(shū)的評價(jià)會(huì )有一定的爭議。

    對于傳統行業(yè)中非高管的人來(lái)說(shuō),這本書(shū)只能作為一種知識來(lái)進(jìn)行學(xué)習,不會(huì )有什么用處了。

    對于營(yíng)銷(xiāo)人士、創(chuàng )業(yè)者和有志于對傳統營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行變革的傳統行業(yè)高管層來(lái)說(shuō)這可就是寶貝了。

  25. 旬夜 – :

    只是稍顯拖沓。分析客戶(hù)心理和引導營(yíng)銷(xiāo)者如何發(fā)現并找到客戶(hù),適合我這樣剛入門(mén)的。
  26. arganis – :

    明白工作的內容和本質(zhì) ,學(xué)習后對銷(xiāo)售工作有較明顯的改善
  27. 有人 – :

    結構嚴謹,內容很有體系,干貨滿(mǎn)滿(mǎn),對于想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的新人,值得好好研究一番,可能這就是教材和某些暢銷(xiāo)書(shū)的區別
  28. 孤芳 – :

    這本書(shū)其實(shí)照顧到了各類(lèi)讀者。非專(zhuān)業(yè)的讀者可以借此了解銷(xiāo)售管理的基本概念
  29. 匡匡 – :

    本書(shū)引導銷(xiāo)售者應該從哪些方面去思考去努力,鼓勵銷(xiāo)售員去端正自己的態(tài)度,重整了銷(xiāo)售員的激情,內容簡(jiǎn)單卻非常實(shí)用!
  30. 馬鈴薯 – :

    作為一名銷(xiāo)售人員,我深知關(guān)于這個(gè)職業(yè)的條條框框,但不得不承認的是,在讀完此書(shū)之后,我覺(jué)得自己對這個(gè)行業(yè)了解得太少了。

    首先我們要知道銷(xiāo)售是什么?當然很多人會(huì )說(shuō),銷(xiāo)售不就是把產(chǎn)品賣(mài)出去嗎?當然這種說(shuō)法并不錯誤,但如果僅僅把銷(xiāo)售定義成把產(chǎn)品賣(mài)出去,那就大錯特錯了。銷(xiāo)售其實(shí)是用你的產(chǎn)品在客戶(hù)中行成連鎖反應,而這種連鎖反應提升了產(chǎn)品的價(jià)值和知名度,這是一個(gè)相互作用的過(guò)程。所以,銷(xiāo)售行業(yè)最大的學(xué)問(wèn)就是,如何把這種相互作用運用到極致,“故事”就是一個(gè)很好的答案。

    同樣一件商品,有的人一天能賣(mài)100件,有的人卻只能賣(mài)10件,其中很重要的一個(gè)原因就是有些人不會(huì )講故事。在這個(gè)快餐時(shí)代,直接的銷(xiāo)售方式已經(jīng)逐漸被人們所不喜歡,沒(méi)有人會(huì )因為你的一句“請看看我們的產(chǎn)品吧”而停下腳步。人們喜歡有趣的事情,所以,在產(chǎn)品身上加入故事元素,會(huì )達到意想不到的效果,畢竟顧客對“我們的產(chǎn)品曾經(jīng)拯救過(guò)世界”這類(lèi)話(huà)語(yǔ)還是很感興趣的。先賣(mài)故事,再賣(mài)產(chǎn)品,你會(huì )發(fā)現你的銷(xiāo)售之路會(huì )變得暢通許多。

    世界著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒曾說(shuō),花一天時(shí)間就可以學(xué)到營(yíng)銷(xiāo),掌握它卻需要一輩子。如今,營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一門(mén)深奧的學(xué)科,大量的銷(xiāo)售人員都在鉆研這門(mén)學(xué)科的精妙之處,《銷(xiāo)售管理必讀12篇》或許就是在這樣的大背景下應運而生。此書(shū)也許會(huì )拯救千千萬(wàn)萬(wàn)的銷(xiāo)售員。

  31. 張佳瑋 – :

    言簡(jiǎn)易懂,而且都有例子,對于摸透客戶(hù)的心理很有幫助,一本好書(shū)。
  32. 鏡泉 – :

    通俗易懂,全面描述了作為一名銷(xiāo)售人員該如何面對客戶(hù)……
  33. 艾小柯 – :

    銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)其實(shí)都大同小異。沒(méi)有所謂適合新手與老手的區別。本人做了七年銷(xiāo)售,其實(shí)所謂的銷(xiāo)售老手只是把之前總結的銷(xiāo)售經(jīng)驗嫻熟應用,當然心態(tài)也非常重要。新手只是還沒(méi)找到合適的銷(xiāo)售思路及嫻熟的銷(xiāo)售技巧和強大的心態(tài)。此書(shū)是幾位大師級作者做銷(xiāo)售的實(shí)際總結,作為老人和新人都可借鑒,新人學(xué)習,老人重溫。都為有幫助!
  34. 驚雀UU – :

    銷(xiāo)售面臨諸多挑戰,銷(xiāo)售人多多儲備技巧,結合自身的性格特點(diǎn)還應用,會(huì )漸入佳境的。
  35. DJ CecIlia – :

    可能不算高級銷(xiāo)售書(shū),但對我這個(gè)門(mén)外漢確實(shí)打開(kāi)眼界,尤其是案例 大道理基本都懂 就是說(shuō)話(huà)做事不圓滑 這些案例可以學(xué)學(xué)
  36. lowdive – :

    我不是做銷(xiāo)售的,但是想對銷(xiāo)售有一定了解,這本書(shū)給了我很大的幫助。
  37. 流空破刃 – :

    舉例子很淺顯,很實(shí)際,很容易懂。非常不錯的書(shū)。我做外貿,有寫(xiě)東西也不錯,銷(xiāo)售都是觸類(lèi)旁通的。
  38. 何小沁 – :

    挺好的書(shū), 有不少實(shí)用性的內容和建議, 主要以剖析銷(xiāo)售員和客戶(hù)心理為主, 對各行業(yè)銷(xiāo)售是一部實(shí)用的書(shū).
  39. 安東 – :

    不是讀銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的
    個(gè)人讀下來(lái)感覺(jué)還不錯
  40. 心生 – :

    對于做銷(xiāo)售的人,經(jīng)常讀一讀會(huì )有很多啟發(fā)和靈感。
  41. 冰紅深藍 – :

    不管是入門(mén)的銷(xiāo)售 還是 技巧型的銷(xiāo)售 都很適合看 非常推薦 一直作為我現在教科書(shū)在看
  42. 時(shí)間之葬 – :

    內容很好,對想學(xué)習銷(xiāo)售的人有幫助
  43. LORENZO – :

    差不多,一本銷(xiāo)售的攻心術(shù)。
  44. 劉小黛 – :

    看的第一部銷(xiāo)售書(shū),受益匪淺
  45. 圓圓的寶貝 – :

    對于從事銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō),有很多值得學(xué)習和借鑒的地方,銷(xiāo)售就是需求的供給游戲。找到需求,提供需求。作者所介紹的案例雖然咋看上去,有一定行業(yè)的特殊性,但萬(wàn)變不離其宗,銷(xiāo)售的手法和技巧可以千變萬(wàn)化,但核心問(wèn)題不會(huì )變化。找對人,辦對事……
  46. Mark Q – :

    我也是一個(gè)搞銷(xiāo)售7、8年的業(yè)務(wù)員了,從給公司打工到現在自己創(chuàng )業(yè),也積累了一些經(jīng)驗。雖然在商場(chǎng)上也經(jīng)常用到書(shū)中所寫(xiě)的一些辦法,但從來(lái)沒(méi)有系統的總結過(guò)自己的經(jīng)驗。這本書(shū)正好算是幫自己完整梳理了相關(guān)的銷(xiāo)售理論。并且在書(shū)中還有一些很細節的東西是以前自己在工作中所欠缺的,讀后也一一彌補上去了。
  47. 酚酞 – :

    我是通過(guò)公司的同事推薦知道本書(shū)的,看完之后對比自己的銷(xiāo)售經(jīng)歷深有感觸,特別是做成一個(gè)項目的戰略布局和銷(xiāo)售的道、術(shù)、異,讓我收益頗深,我會(huì )把本書(shū)推薦給我的銷(xiāo)售朋友。
  48. 汪金衛 – :

    這部書(shū)很好的總結了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗,但潛規則還需要自己好好悟
  49. 科林 – :

    很多實(shí)戰例子,比較貼近實(shí)際工作,推薦此書(shū)!
  50. 春三十 – :

    朋友向我推薦的這本書(shū),我覺(jué)得不管你是初次入行做銷(xiāo)售,還是提升自己的銷(xiāo)售技巧,都實(shí)實(shí)在在的一本好書(shū)。這本書(shū)通熟易懂,絕對可以在最短的時(shí)間內,讓您從入門(mén)到銷(xiāo)售,輕松掌握書(shū)中的銷(xiāo)售技巧,從而成為一個(gè)銷(xiāo)售高手,我將此書(shū)推薦給了我的朋友,還有我的同事,大家公認確屬好書(shū),值得珍藏。
  51. 老Ben – :

    過(guò)往的時(shí)候看一些理論的銷(xiāo)售書(shū)籍覺(jué)得很枯燥無(wú)味,很多理論很多書(shū)大同小異,而此書(shū)根據小說(shuō)的的形式讓你從一個(gè)細節,一個(gè)問(wèn)題解決方案上理解。這樣的方式我覺(jué)得每個(gè)讀者都愿意去接受,并且去嘗試,改變自己的做事方式和思維模式。
  52. 狗尾巴草 – :

    這本書(shū)銷(xiāo)售里面算比較好的書(shū)了,生動(dòng)形象,市面大部分是教材,教材往往是枯燥的,故事往往是吸引人的。這是優(yōu)勢 但是實(shí)際使用就要看個(gè)人的理解和造化了。銷(xiāo)售更多因人而異,更多的在于勤奮,手上可調動(dòng)的資源,思考 總結。無(wú)數次失敗才會(huì )成長(cháng)。
  53. 正統文化代言人 – :

    很真實(shí)的實(shí)戰銷(xiāo)售經(jīng)驗,很受用,也很受益!
  54. 沙鷗 – :

    我一直有一個(gè)觀(guān)點(diǎn):什么是市場(chǎng),人心就是市場(chǎng)。搞定了人心,市場(chǎng)就有了。否則,得到的,會(huì )很快失去。這本書(shū),是一線(xiàn)銷(xiāo)售的經(jīng)驗總結,不管是不是經(jīng)理,只要是做銷(xiāo)售的,都應該看一看。
  55. 紅云彩 – :

    其實(shí)很多東西并不是完全意義的上的物質(zhì)關(guān)系,因為這一切的主體是人,認識一個(gè)由感性的理性動(dòng)物,從而給我們一個(gè)新的切入點(diǎn)去做好銷(xiāo)售,這本書(shū)恰恰從這個(gè)方面給我們了明確的答案。
  56. yrhx – :

    這是一本好書(shū),不管是銷(xiāo)售員還是其它員工,我認為都值得一讀。因為他非常詳細地把每筆生意交易過(guò)程寫(xiě)得很真實(shí),很值得學(xué)習。而且告訴我們如何去經(jīng)營(yíng)生意,如何促成每筆生意。
  57. 老袁 – :

    這本書(shū)的操作手法也許對于老銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),是正常且經(jīng)常使用的,但對于一般的銷(xiāo)售人員,真的可以獲益匪淺。作者很厲害,這些打單的思路很值得學(xué)習。
  58. 狄飛驚 – :

    這本書(shū)是有強大的實(shí)踐性,與其他銷(xiāo)售書(shū)籍相比少了些官僚說(shuō)法更接近一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的實(shí)際情況,從中可以得到不少的啟發(fā),少了冠冕堂皇的裝逼接地氣。
  59. 阿凡思 – :

    銷(xiāo)售高手多年的工作經(jīng)驗和心得能出書(shū)與大家分享實(shí)在非常感激!銷(xiāo)售之路坎坷辛苦,但用心的人總會(huì )成功,書(shū)中的有些方法和點(diǎn)子實(shí)在高明,佩服佩服
  60. 小仙 – :

    銷(xiāo)售方面的書(shū)籍,我看的不多,這本書(shū)我讀了三遍了,然后自己在做讀書(shū)文摘,很多東西是可能自己能意識到,或者在某個(gè)地方知道有問(wèn)題,但是不知道解決方法,這本書(shū)可謂是醍醐灌頂,不管是做銷(xiāo)售,還是做生意的人,都值得一看。
  61. naoko – :

    雖然我自己從事銷(xiāo)售時(shí)間很短,但從事設計創(chuàng )作都十幾個(gè)年頭?,F在從事建筑行業(yè)材料銷(xiāo)售,看了這本書(shū)給到我思維上另外一個(gè)世界。
  62. 包子 – :

    這本書(shū)用很多現實(shí)的例子支出了銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,比較有參考價(jià)值,還有問(wèn)題剖析,個(gè)人覺(jué)得不錯。推薦~ 剛拿到,讀了幾個(gè)例子,還是比較有同感的,但是對于問(wèn)題的解決剖析的比較主觀(guān),不過(guò)可以參考,根據實(shí)際情況,靈活恰當的學(xué)以致用才是銷(xiāo)售的境界。
  63. 戰國客 – :

    這本書(shū)是值得每個(gè)銷(xiāo)售人員看的書(shū)
  64. 冀照寜 – :

    書(shū)寫(xiě)全面,內容清晰。
  65. 老夏天 – :

    一本對銷(xiāo)售新人尤其重要的好書(shū)。銷(xiāo)售是一個(gè)兩極分化的行業(yè),有的人拿著(zhù)高薪,有的人卻將將溫飽。有的人經(jīng)過(guò)多年努力功成名就,有的人拼搏多年還是一場(chǎng)空。銷(xiāo)售,從入門(mén)起,就不能指望著(zhù)別人來(lái)教你怎么做好一個(gè)銷(xiāo)售,所以還不如自己好好系統的學(xué)習。這本書(shū)很好的詮釋了,在銷(xiāo)售中,你應該做什么。新人們看了,會(huì )對自己的工作有更好的理解。
  66. 布宜諾斯 – :

    融合銷(xiāo)售理論、方法、技巧為一體,全面展示了一幅銷(xiāo)售的決勝之道。但是,正所謂盡信書(shū)不如無(wú)書(shū),書(shū)中提到的提高銷(xiāo)售能力的方法和技巧,需要一邊認真學(xué)習,一邊在實(shí)踐中內化為自己的能力。不然,再好的書(shū)也是廢紙,再好的方法也是空談。
  67. 胡德宇 – :

    非常好的銷(xiāo)售讀物,作者提供的方法是大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效方法,對于大客戶(hù)高單額的銷(xiāo)售很適用。
  68. 多多 – :

    好的高級銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍,講得比較詳細,但是有時(shí)候感覺(jué)略微有些啰嗦
  69. 肥壯壯 – :

    不論是否做銷(xiāo)售工作的都推薦這本書(shū),此書(shū)有非常清晰的思路,我認為不論是不是做銷(xiāo)售行業(yè)的都可以看,都能從中學(xué)習,就算最簡(jiǎn)單的日常聊天都是大有學(xué)問(wèn)的,從這本書(shū)里都能學(xué)到不少。如果做銷(xiāo)售只選擇一本書(shū)那就是這一本了~
  70. 深海的心 – :

    我在進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到的問(wèn)題,都在這里得到了答案。
    非常感謝,這本書(shū)給我指明了銷(xiāo)售的航向
  71. 趙阿蠻 – :

    第一次感到銷(xiāo)售原來(lái)可以分析的如此科學(xué),以前學(xué)的所謂經(jīng)驗在科學(xué)的分析面前不堪一擊
  72. 西宇 – :

    和傳統的銷(xiāo)售書(shū)籍思考角度不同,一個(gè)全新的視角闡述如何成功的銷(xiāo)售
  73. 嘯如 – :

    對于成為高手的銷(xiāo)售員要多去揣摩
  74. user – :

    對做銷(xiāo)售的人員有幫助,不錯
  75. 沈濟源 – :

    非常經(jīng)典的一部銷(xiāo)售指南。
  76. 朵拉 – :

    看了這本書(shū)之后才知道銷(xiāo)售是有系統的,是有方法的。

    書(shū)中羅列出了大綱,具體要怎么做,采用什么樣的方法并沒(méi)有提及,需要自己有很強的領(lǐng)悟能力和舉一反三的能力。

    建議做銷(xiāo)售的朋友入手。

  77. vivien – :

    很好的一本書(shū),需要我們慢慢去驗證。
  78. 冬至 – :

    對于做零售的我,這本書(shū)給予了我很大的幫助
  79. 井行 – :

    十年前做銷(xiāo)售,五年前做銷(xiāo)售,與如今做銷(xiāo)售已是大不相同,銷(xiāo)售技巧早已跟隨用戶(hù)對時(shí)下的觀(guān)感而改變,這本說(shuō)正是應時(shí)而生,很貼合當下用戶(hù)心理。
  80. 18280 – :

    銷(xiāo)售的離職率很高,因為大家都覺(jué)得做銷(xiāo)售很丟臉,但真的不是如此的??戳舜藭?shū),就知道一個(gè)好的銷(xiāo)售員,知識面是相當廣的,做銷(xiāo)售是一件很驕傲的事情才是。
  81. 少年啦 – :

    我買(mǎi)回去給員工培訓,提高整體的銷(xiāo)售技巧。
  82. 康亖 – :

    這本書(shū)真心感覺(jué)不錯。我是市場(chǎng)出身,涉及的銷(xiāo)售知識知道一二,認認真真的看過(guò)此書(shū)后有很多的感悟,感悟自己的不足,感悟銷(xiāo)售這一職業(yè)如若做好也是有很多技巧,甚至從書(shū)中我還感悟到了做人的道理:堅持,認真!
  83. 雅逸 – :

    最難的兩件事情是把別人的錢(qián)放進(jìn)自己的口袋里和讓別人相信你說(shuō)的話(huà),銷(xiāo)售就干的是這兩件事,銷(xiāo)售有大學(xué)問(wèn)。
  84. jessie – :

    講了很多實(shí)用的方式,確實(shí)對銷(xiāo)售很有幫助,看了之后實(shí)踐性很強。
  85. verrückt – :

    實(shí)戰性強,內容不錯,做銷(xiāo)售的同志可以看看
  86. 翁小樣 – :

    對銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題做了分析,開(kāi)拓思維
  87. 甫王 – :

    這本書(shū)讓我對于銷(xiāo)售工作有了新的認識,而不是一片茫然
  88. wolfgang – :

    非常不錯的一本實(shí)戰技能提升的指導書(shū),給員工學(xué)習很好
  89. 小霞君 – :

    看起來(lái)很不錯哦,具體內容還沒(méi)看完呢
  90. Black201 – :

    好,值得推薦,不錯!
  91. 哈斯本 – :

    對于新入銷(xiāo)售行業(yè)的人來(lái)說(shuō),書(shū)中的內容很有啟發(fā)性和建設性;另外也有具體操作練習措施,不是泛泛而談,非常實(shí)用!
  92. Candice – :

    我很喜歡這本書(shū),在這本書(shū)中看到了自己的一路經(jīng)歷,希望此書(shū)能幫到剛剛行走在銷(xiāo)售路上的人
  93. 貓餅干 – :

    對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),這本書(shū)無(wú)疑是銷(xiāo)售圣經(jīng)。無(wú)論是剛從事銷(xiāo)售工作的菜鳥(niǎo)級人員還是歷經(jīng)商場(chǎng)身經(jīng)百歷的銷(xiāo)售大咖來(lái)說(shuō),都是一本不錯的讀物。
  94. 曼靑 – :

    書(shū)通俗易懂,非常受用,內容實(shí)在沒(méi)有虛大空
  95. Berzerk – :

    非常好的一本書(shū),值得推薦?。?!
  96. 檸檬小 – :

    銷(xiāo)售之路,貴在修行。
  97. vampire – :

    讀了一部分簡(jiǎn)直停不下來(lái)了,感覺(jué)相見(jiàn)恨晚啊,身為銷(xiāo)售的我居然以前在拜訪(fǎng)中有這么多錯誤的行為。全書(shū)滿(mǎn)五星,以后要謹記書(shū)中的方法,它不僅教會(huì )我如何銷(xiāo)售更讓我有了信心
  98. 楊大志 – :

    很有用,值得多看幾遍.
  99. 樹(shù)一 – :

    我自認為跟“銷(xiāo)售”無(wú)緣,嘴巴笨,不會(huì )表達,從沒(méi)想過(guò)要看一本關(guān)于“銷(xiāo)售”的書(shū)。

    這本書(shū)完全改變了我的看法。

  100. 清影照心 – :

    突破思維定式,拓展個(gè)人“銷(xiāo)售”潛力!
  101. ccqb – :

    很不錯的一本書(shū),從傳統銷(xiāo)售的到互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的變化,通過(guò)清晰的分析,方便結合現實(shí)情況進(jìn)行理解。
  102. 菠蘿油 – :

    此書(shū)提出的觀(guān)念既有真知灼見(jiàn)的見(jiàn)解又不乏實(shí)用的價(jià)值。透過(guò)本書(shū)里提出的銷(xiāo)售實(shí)驗更能體現感受到銷(xiāo)售的科學(xué)性質(zhì),相信通過(guò)本書(shū)一定會(huì )讓人入門(mén)銷(xiāo)售,并感受到銷(xiāo)售的樂(lè )趣。唯一不足的是銷(xiāo)售案例太少,書(shū)里的觀(guān)點(diǎn)需要自己去多多摸索和運用到實(shí)際的銷(xiāo)售中去。
  103. 暴殄天物 – :

    一切銷(xiāo)售,到人為止。新的銷(xiāo)售思維,并非銷(xiāo)售技巧的訓練。
  104. 艾利紛 – :

    關(guān)鍵很新穎。銷(xiāo)售本身的意義在于變化,此書(shū)能夠把變化體現的如此,本人覺(jué)得很有幫助。
  105. amiko – :

    銷(xiāo)售人員應從改變自己開(kāi)始,很不錯的。
  106. 張立立 – :

    有利于自己多多學(xué)習一些銷(xiāo)售知識,是一本好書(shū)。
  107. 馬匪 – :

    本來(lái)以為會(huì )和銷(xiāo)售的關(guān)系更緊密一些,沒(méi)想到寫(xiě)得還是比較虛的。只是個(gè)人感覺(jué)
  108. Nutshells – :

    邏輯思路很簡(jiǎn)明,基礎支點(diǎn)明確,闡述貼切而務(wù)實(shí),毫無(wú)拼湊注水,既適合銷(xiāo)售高層、也適合專(zhuān)業(yè)做銷(xiāo)售的人士參考。
  109. 友鄰廣播 – :

    整本書(shū)主要圍繞銷(xiāo)售機會(huì )管理來(lái)展開(kāi)的
  110. szs4 – :

    本書(shū)算是一部實(shí)戰化的教程,需要仔細閱讀,看看國外先進(jìn)總結的經(jīng)驗
  111. 吳異 – :

    非常獨特思維的一本銷(xiāo)售書(shū)籍,一個(gè)新的思維方式,很受啟發(fā)!
  112. 子榮 – :

    里程碑式的銷(xiāo)售。有必要深讀之。
  113. Sparkle – :

    很不錯的書(shū),很好的銷(xiāo)售方法。結構性強,內容通俗易懂。
  114. 克洛諾斯 – :

    看了大半時(shí)就忍不住來(lái)寫(xiě)一番評論,雖然不知道多少人買(mǎi)這本書(shū),卻的確會(huì )在做了管理的時(shí)候需要讀懂書(shū)中的技巧。做銷(xiāo)售的比情商,情商高的必須有業(yè)績(jì),如履薄冰的情況下,如何左右逢源,讀懂身邊人的意思,變成了難能可貴的技巧
  115. 魏富貴 – :

    相當不錯,也很實(shí)用,下次繼續光臨
  116. 曹某某 – :

    還沒(méi)讀,學(xué)習很必要的
  117. 老斑鳩 – :

    剛剛開(kāi)始做銷(xiāo)售 雖然書(shū)中的內容不是都有用!但是有一朋友曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò) 只要是能從書(shū)中獲得某一處知識點(diǎn) 那么這本書(shū)都是值得買(mǎi)的!而且這書(shū)很不錯,很快就看完了,不會(huì )有翻開(kāi)就困的感覺(jué)!滿(mǎn)意的一次購物!
  118. echoecho – :

    想做好一名銷(xiāo)售真的非常的不容易,而做到頂級銷(xiāo)售更是難上加難。
  119. 多田 – :

    我覺(jué)得這本書(shū)很好 沒(méi)買(mǎi)錯
  120. 李寶庫 – :

    相當有用的一本書(shū),看著(zhù)他里面有你遇到過(guò)并且按照方法處理的問(wèn)題,很貼近,對于剛剛涉入銷(xiāo)售的我來(lái)說(shuō),學(xué)到了很多知識。
  121. Caroline – :

    如果作為業(yè)務(wù)新手,這本書(shū)絕對是很不錯的幫手。從里面可以學(xué)到很多有用的東西。甚至可以直接把里面的范本拿來(lái)用~
  122. 呂莎 – :

    書(shū)籍很不錯,實(shí)用性非常高。對于銷(xiāo)售人員的來(lái)說(shuō)是一本必備的書(shū)!
  123. 幺蛾子 – :

    栗子很多 但是最后還是要結合自己的行業(yè)思考應對方式
  124. 川流 – :

    銷(xiāo)售人員寶典,值得入手
  125. linkliu – :

    有點(diǎn)失望,不實(shí)用,內容復雜。
  126. 燒蠟燭 – :

    質(zhì)量非常棒,強力推薦?。。。。。。。?!
  127. 圣無(wú)常 – :

    不錯,值得銷(xiāo)售人員看
  128. 汪拾叁 – :

    關(guān)于銷(xiāo)售的好書(shū)其實(shí)不多,這本非常好!
  129. 霍比特 – :

    《銷(xiāo)售管理必讀12篇》以實(shí)戰告訴你銷(xiāo)售成功的法則,很有借鑒性,還不錯哦
  130. 7M1W – :

    這本真的超級棒,大師們的銷(xiāo)售經(jīng)歷和思維方式在里面,非常有價(jià)值。
  131. 陳默 – :

    這本書(shū)寫(xiě)的還是蠻真實(shí)的,不做作,適合銷(xiāo)售新手閱讀。
  132. 吧啦啦 – :

    實(shí)用,拿來(lái)能用。開(kāi)拓了思路,解決了困惑,茅塞頓開(kāi)!強烈推薦銷(xiāo)售同仁拜讀之!
  133. 游牧 – :

    這本書(shū)真心不錯!點(diǎn)贊!從賣(mài)方角度寫(xiě)的。
  134. 玖萬(wàn) – :

    內容很實(shí)用、較豐富,非常符合中國的社會(huì )銷(xiāo)售實(shí)情,有助銷(xiāo)售者看清展業(yè)方向、理清思路
  135. 朱林昭 – :

    非常好,對行業(yè)和市場(chǎng)的分析很到位,對我有很大的鼓勵和幫助!
  136. 柯文強 – :

    實(shí)戰性的很多,是一本不錯的好書(shū)!
  137. shiqing – :

    沒(méi)什么內涵,銷(xiāo)售是門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)問(wèn),要學(xué)銷(xiāo)售還是得千錘百煉!這本書(shū)沒(méi)什么用,內容也不怎么樣,垃圾書(shū)一本!
  138. 王小軒 – :

    真的想一口氣讀完的教科書(shū),本人也在銷(xiāo)售行業(yè)好幾年了,卻沒(méi)有摸索出一套大眾的使用方法,這書(shū)卻是給一些不錯的點(diǎn)子
  139. 梁拓 – :

    看了這本書(shū)讓我愛(ài)上了做銷(xiāo)售。很實(shí)用的案例,在工作中試著(zhù)用了,有效果。價(jià)格便宜些會(huì )更好。
  140. nancy11 – :

    這本書(shū)不只適合零售銷(xiāo)售人員,還適合做大客戶(hù)的銷(xiāo)售。我是做IT解決方案的大客戶(hù)銷(xiāo)售。
  141. 老許 – :

    作者從實(shí)踐中總結出的銷(xiāo)售技巧,實(shí)用簡(jiǎn)潔。作者對銷(xiāo)售實(shí)踐有很深刻的理解和見(jiàn)解,將其歸納整理為簡(jiǎn)單非常實(shí)用的一些技能。這些簡(jiǎn)單是經(jīng)歷了”復雜“而后回歸為簡(jiǎn)單,對于從事B2C銷(xiāo)售的人員較有參考價(jià)值。
  142. 草原海 – :

    很實(shí)用的一本書(shū),脫離常規思路,拓展銷(xiāo)售模式
  143. 馬子明 – :

    內容還好,在銷(xiāo)售工作中用的上
  144. 磁鐵 – :

    內容比較詳盡,較為實(shí)用
  145. 新疆兵團 – :

    非常實(shí)用,受益匪淺!多多學(xué)習!每一個(gè)基層業(yè)務(wù)人員都需要學(xué)習的!
  146. feiigoo – :

    不知不覺(jué)就讀完了。銷(xiāo)售行業(yè)是個(gè)很鍛煉人的行業(yè)。方法總比問(wèn)題多,一年前我還在做業(yè)務(wù)時(shí),公司區域經(jīng)理對我們做銷(xiāo)售技巧培訓時(shí)只說(shuō)了三句話(huà):一、要敢說(shuō),要會(huì )說(shuō);二、動(dòng)腦筋;三、長(cháng)記性。許多做基層業(yè)務(wù)的朋友都有自己的夢(mèng)想,只是迷?!驗檎也坏酵ㄟ_夢(mèng)想的路徑?;鶎訕I(yè)務(wù)員應該有進(jìn)階的戰略規劃,埋頭拉車(chē)不看路是很危險的。每個(gè)基層業(yè)務(wù)人士都要有改變“提桶者”身份的決心。個(gè)人的建議:做好階段性提升計劃(銷(xiāo)售技巧、財務(wù)預算管理、銷(xiāo)售管理……),定期檢驗自己離目標的距離,是否偏離了方向。
  147. 周偉東 – :

    本書(shū)是公司培訓師推薦的,非常適合初到公司的業(yè)務(wù)員使用,不但有技巧還有提升
  148. chezhonghuan – :

    好看,好用,值得銷(xiāo)售人員學(xué)習推廣
  149. 初夏 – :

    集多年一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗的精華中的精華
  150. zrq1979 – :

    完了才來(lái)評論,有人說(shuō)這本書(shū)空洞沒(méi)什么內容,我真是非常想讓他介紹一些不空洞的書(shū)啊,我真是覺(jué)得這本書(shū)太棒了,作為工具書(shū)來(lái)講,銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)碛羞@一本足夠了!內容非常詳細,你想問(wèn)的任何問(wèn)題都可以為你解答,各個(gè)方面,最基本的我想應該是銷(xiāo)售人員最關(guān)心的薪酬問(wèn)題,書(shū)中介紹設定績(jì)效考核標準建立銷(xiāo)售獎金制度,編制半年度業(yè)績(jì)預估,管理方面小到如何進(jìn)行日常管理,辦公室政治學(xué),公司組織結構,如何聘用真正的銷(xiāo)售人員,如何激勵銷(xiāo)售人員及處理不達標的人員等等非常多的內容。說(shuō)的真是有點(diǎn)亂,但是書(shū)真的很好!
  151. 映山紅 – :

    內容很多,基本涵蓋了銷(xiāo)售經(jīng)理要干的事兒,廢話(huà)也不多。
  152. 王峰 – :

    很實(shí)用的一本工具書(shū),對做銷(xiāo)售的人員來(lái)說(shuō)很實(shí)用!
  153. 朱立彬 – :

    非常實(shí)用的銷(xiāo)售管理工具
  154. 永恒時(shí)光 – :

    非常實(shí)用的銷(xiāo)售管理工具,21大類(lèi)實(shí)用技能 482個(gè)貼身工具,銷(xiāo)售經(jīng)理的必備手冊
  155. yx102 – :

    內容還是比較全,作為工具書(shū)還是很好..但感覺(jué)都是蜻蜓點(diǎn)水式!
  156. 追夢(mèng)人 – :

    現在什么都考社交關(guān)系網(wǎng),銷(xiāo)售也變成人脈銷(xiāo)售了,關(guān)系和人脈是我們生存當下無(wú)法邁過(guò)的坎,每一個(gè)都要學(xué)會(huì ),這本書(shū)里的干貨十足,值得推薦。
  157. 百毒不侵 – :

    對于剛步入銷(xiāo)售職場(chǎng)的新新人類(lèi)來(lái)講,專(zhuān)業(yè)指導強,淺顯易懂、循序漸進(jìn)
  158. pollou – :

    非常有用的參考書(shū)籍。
  159. 陸路 – :

    還沒(méi)實(shí)際操作,看完了,覺(jué)得實(shí)用性應該蠻好的
  160. 方維維 – :

    銷(xiāo)售是一門(mén)技巧 ,這本書(shū)值得你去學(xué)習和借鑒
  161. 徐磊 – :

    非常實(shí)用的一本書(shū),鼎力推薦?。。。?!
  162. wukong_666 – :

    本書(shū)是手把手教人銷(xiāo)售,只要你態(tài)度認真的對待本書(shū),
    你一定會(huì )有收獲,但是銷(xiāo)售這個(gè)東西,是看悟性的,
    有的人天生就是做銷(xiāo)售的,有的人是要靠后天努力的,
    看來(lái)本書(shū)多少會(huì )有些收獲,收獲多寡,看個(gè)人啦
  163. 賴(lài)進(jìn)杰 – :

    這個(gè)書(shū),給我現今的工作開(kāi)展有很大的幫助,讓自己認清自己的能力范圍所以,和客戶(hù)的溝通,建立關(guān)系,以及訂單的確定,對今后的銷(xiāo)售工作提供了很多方法和技巧
  164. 科技大本營(yíng) – :

    不僅是銷(xiāo)售人員,所有人都應該看看的一本書(shū)。
  165. 人類(lèi)新紀元 – :

    與銷(xiāo)售課上講的異曲同工,但我更喜歡這本書(shū)上的內容與舉例。
  166. 步行者 – :

    非常實(shí)用的銷(xiāo)售指南!值了!
  167. 葉先生 – :

    書(shū)里面有好多讓人印象深刻的地方,怎么管理團隊,怎么做銷(xiāo)售,書(shū)里面的確提供了很多案例讓人很有感觸。
  168. 保時(shí)捷 – :

    從創(chuàng )業(yè)到創(chuàng )新,銷(xiāo)售原來(lái)可以這樣做。
  169. 吳別 – :

    如果一個(gè)銷(xiāo)售員能做到讓客戶(hù)覺(jué)得說(shuō)話(huà)靠譜,就會(huì )大大增加合作的機會(huì )。因為靠譜的話(huà),會(huì )讓他們感到安心,會(huì )讓他們的戒備心理大大降低。在銷(xiāo)售員諸多的好品質(zhì)中,客戶(hù)最看重的品質(zhì)是“誠實(shí)”,評價(jià)最低的品質(zhì)是“不誠實(shí)”,從中可見(jiàn),誠實(shí)的品質(zhì)是何等重要。一個(gè)銷(xiāo)售員要想贏(yíng)得別人的信任,與別人建立良好的合作關(guān)系,一定要具備誠實(shí)的品質(zhì)。這會(huì )讓一個(gè)銷(xiāo)售員的人際關(guān)系向縱深發(fā)展。相信很多銷(xiāo)售人員都會(huì )有這樣的體會(huì ),如果一個(gè)客戶(hù)真的想購買(mǎi)某產(chǎn)品,一定會(huì )詢(xún)問(wèn)該產(chǎn)品的許多情況,正因為想擁有,才如此關(guān)注,這是情理中的事情。這個(gè)時(shí)候,銷(xiāo)售人員切記要清楚、如實(shí)地回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),不宜遮遮掩掩,更不要欺騙。
  170. 綠楓葉 – :

    文筆風(fēng)趣,驚喜不斷,學(xué)到了很多東西,無(wú)論是賣(mài)東西的人,還是買(mǎi)東西的人,都值得一讀并深思的有益讀物。
  171. mylife2008 – :

    內容非常好。雖然有一些例子,與中國市場(chǎng)并不太一致,但很多都是人性相通的。
  172. bxwbxw – :

    有效的利用信息并把握銷(xiāo)售機會(huì )取得成功,有賴(lài)于銷(xiāo)售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷(xiāo)售技巧和過(guò)程運作等能力的充分發(fā)揮,缺一不可。
  173. 寶馬 – :

    內容可以,已經(jīng)看了很多了,感覺(jué)寫(xiě)的還是挺清楚的
  174. 寶二爺 – :

    書(shū)里面的東西沒(méi)有仔細看,大概看了一下還是不錯的
  175. z1909680 – :

    很好看了好久了,對于銷(xiāo)售從業(yè)者和學(xué)習者都有借鑒意義
  176. 愛(ài)不完 – :

    很不錯的書(shū),銷(xiāo)售本身也就是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn),這書(shū)看了對自己還是有一定的作用的!
  177. 老松鼠 – :

    我自己也是做這個(gè)職位的,只是平時(shí)了解的知識相對來(lái)說(shuō)不夠,讀完了還得多學(xué)學(xué)!
  178. 常藝花 – :

    我4月15號買(mǎi)的書(shū),到今天已經(jīng)第8天了,還沒(méi)收到書(shū)籍,是怎么回事呢?上面的朋友,你們是多少天收到書(shū)的呢?

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